建所22年，岳成所經(jīng)歷了以提成律師為主，工薪律師為輔，向全員工薪律師、公司化管理的轉(zhuǎn)型；也經(jīng)歷了由貪大求全向?qū)I(yè)化分工、明確主營業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。時至今日，岳成所已逐步探索和總結(jié)出了一套符合自身特點的律所管理模式與文化建設(shè)體系。

　　岳成所自建所初期就將目標設(shè)定為建設(shè)百年大所。因此，我們也經(jīng)歷了逐步克服家族律所缺點的過程。下面我簡單介紹一下岳成所逐步發(fā)展的過程。

　　早期階段：07年以前

　　1、岳成所人員以提成律師為主，工薪律師為輔。

　　2、工薪律師實行低基本工資、高提成收入的管理模式。

　　3、當(dāng)時的所內(nèi)律師不進行專業(yè)分工。所內(nèi)顧問單位數(shù)量也較少，因此部分工薪律師成立顧問部專職為顧問單位服務(wù)。為顧問單位服務(wù)的工薪律師實行固定薪酬制，沒有提成補助。

　　早期階段問題：

　　不能實行專業(yè)化分工，在所律師圍繞個人案源單打獨斗，無法有效團隊協(xié)作，團隊服務(wù)。此外，因為固定薪酬，為顧問單位服務(wù)缺乏積極性。

　　中期階段：20072010年

　　1、逐步將法律顧問確定為岳成所的主營業(yè)務(wù)，實行專業(yè)化分工。

　　2、逐步將岳成所由工薪、提成混合制律所過渡為全員工薪制，公司化管理的律所模式。

　　3、增加工薪律師底薪，降低提成收入。
　　4、人才挽留意識，加強律所凝聚力。

　　5、逐步將顧問部轉(zhuǎn)型成為非業(yè)務(wù)統(tǒng)籌部門，由非業(yè)務(wù)人員組成。顧問事務(wù)部作為對外的統(tǒng)一窗口與顧問單位接洽。顧問部安排專人負責(zé)業(yè)務(wù)發(fā)展

　　中期階段問題：

　　工薪律師底薪提升后，又造成部分律師的工作積極性開始降低。同時，一部分律師因為不認可全員公司化管理，全員坐班，人員產(chǎn)生了較大流動。

　　目前狀況：2010年至今

　　1、結(jié)合顧問單位的需求和自身業(yè)務(wù)的發(fā)展需要，逐步將專業(yè)部門的分工進行微調(diào)和整合。

　　2、適當(dāng)減低基本薪酬，調(diào)高提成比例，對薪酬體系進行進一步的平衡和完善。

　　3、在平衡薪酬體系的基礎(chǔ)上，岳成所設(shè)立多種分配方式，爭取既按勞分配，又適當(dāng)平衡。

　　一、岳成所家族化特點突出，合伙人風(fēng)險意識強烈

　　岳成所可謂律師世家，自創(chuàng)始人岳成起算，已有三代從事律師工作?，F(xiàn)岳成長子岳運生擔(dān)任北京總所主任，長女岳海南負責(zé)黑龍江分所，二女兒岳雪飛負責(zé)上海分所，小兒子岳屾山負責(zé)美國紐約代表處，小兒媳宋靜負責(zé)三亞分所，外甥王靜巍負責(zé)廣州分所。2014年，岳婷律師拿到律師執(zhí)業(yè)證，標志著岳家第三代律師正式開始執(zhí)業(yè)。

　　岳成律師從不諱言岳成所是家族所，岳成所的發(fā)展也真真切切的反映了家族式律所在發(fā)展過程中經(jīng)歷困惑與轉(zhuǎn)型。

　　傳統(tǒng)思維下的家族律所留給諸位的印象通常是：

　　1、大家長式教條風(fēng)格，沒有科學(xué)的體系化管理，無法形成規(guī)?；\作。

　　2、家族成員居高臨下，律師律助流動性大

　　3、所內(nèi)執(zhí)業(yè)律師稀少，家族成員容易任人唯親。

　　4、合伙人均為家庭成員，經(jīng)營運作風(fēng)險集中。

　　為了跨越這些弊端障礙，岳成所必須要在規(guī)范運作上下苦功。如前所述，岳成所現(xiàn)實行全員工薪制，不設(shè)提成律師，實現(xiàn)了真正意義的公司化管理。公司化管理的優(yōu)點體現(xiàn)在諸多方面：

　　首先，相較于工薪、提成律師混同的事務(wù)所，岳成所僅需構(gòu)建一套薪酬體系、訂制一套案件代理流程。

　　對于任何一個身處服務(wù)行業(yè)的企業(yè)來說，統(tǒng)一收費標準是提供服務(wù)的基礎(chǔ)。岳成所在提成、工薪混同時期，個別提成律師擅自提高收費標準，與當(dāng)事人訂立黑白合同的情況時有發(fā)生。這不但對岳成所的名譽造成了極大的傷害，也致使岳成所在律協(xié)的投訴量差強人意。此外，曾有個別提成律師意圖逃避所內(nèi)管理，私自接案，私刻公章與當(dāng)事人簽訂代理合同。

　　其次，相較于工薪、提成律師混同的事務(wù)所，岳成所更容易對律師進行行為規(guī)范與質(zhì)量跟蹤。

　　在競爭激烈的法律服務(wù)市場，只有全面了解當(dāng)事人的特點與需求，才能為當(dāng)事人提供能夠滿足其需求的個性化法律服務(wù)。這種背景下，全員工薪制的管理可以實現(xiàn)從當(dāng)事人首次到所咨詢直至案件代理結(jié)束，律師所對案件進行全程規(guī)范監(jiān)督和管理。目前，岳成所制定了案件回訪和服務(wù)抽查的質(zhì)量跟蹤反饋體系。實現(xiàn)這種體系最為簡便的基礎(chǔ)便是全員工薪制的公司化管理。

　　再次，相較于工薪、提成律師混同的事務(wù)所，岳成所能夠有效平衡律師收入，穩(wěn)定律師心態(tài)與團隊架構(gòu)。

　　建所初期，岳成所存在大量的提成律師。他們之中的部分資深律師掌握著有眾多高質(zhì)量且穩(wěn)定的個人案源。相應(yīng)，他們的自身收入也非?？捎^。當(dāng)然這無可厚非。但是，在所坐班的工薪律師大多較為年輕，沒有足夠的人脈與資源，也沒有符合其預(yù)期的較高收入。當(dāng)時的管理模式勢必導(dǎo)致工薪律師的心態(tài)失衡，進而造成所內(nèi)人員流動加劇。對于岳成所自身發(fā)展而言，這都是巨大的負面影響。

　　隨著岳成所逐步取消提成律師，如今的律所人員構(gòu)成已經(jīng)趨于穩(wěn)定，客戶的信任度也隨之提升。根據(jù)岳成所的統(tǒng)計顯示，在全所實現(xiàn)全員工薪制管理后，客戶的忠誠度有了大幅提升，主營的法律顧問業(yè)務(wù)也有了快速增長。

　　最后，相較于工薪、提成律師混同的事務(wù)所，岳成所容易制定一套嚴謹、科學(xué)且具有威信的晉升體系。

　　即便是家族律所，為了避免任人唯親，岳成所專門設(shè)立管理委員會這一部門，對在所律師的晉升進行考核。岳成所管委會現(xiàn)有一套完整的人員考核與晉升體系。雖然考核與晉升的目的不在于成為律所合伙人，但通過考察，已有大量青年律師在充分學(xué)習(xí)、鍛煉的基礎(chǔ)上從律師助理成長為相關(guān)業(yè)務(wù)部門的主辦律師，其中的佼佼者甚至擔(dān)任了業(yè)務(wù)部門的負責(zé)人。晉升后的律師在收入上得到大幅提升，律師學(xué)習(xí)和工作的積極性也得到了大幅提升。

　　二、紀律警鐘長鳴，時刻監(jiān)督律師自律

　　自建所伊始，岳成所始終堅持三不原則。三不原則指不給回扣、不給介紹費、不給找關(guān)系走后門。因為家族所風(fēng)險集中，對三不原則的堅守也是風(fēng)險防控的必要手段。

　　對三不原則的堅守也使得岳成所流失過許多代理案件。某國有企業(yè)當(dāng)事人曾意圖通過開具訴訟費發(fā)票私設(shè)小金庫，在確定委托意向后，該當(dāng)事人又要求律所將50萬元的代理費開具為60萬元的發(fā)票。創(chuàng)始人岳成律師不止一次的明確拒絕，最終導(dǎo)致案件流失。此外，岳成所要求全部案件均開具咨詢費、代理費發(fā)票，堅決杜絕所有實際金額與票面金額不符的違法行為。對于收費標準，岳成所始終在官網(wǎng)上進行全面公開。當(dāng)客戶提出來所洽談的要求時，接待律師與行政人員均被要求告知當(dāng)事人案件的收費標準與收案流程，杜絕一切虛報價格吸引客戶的營銷手段。

　　岳成所每周五實行例會制度，北京律協(xié)和朝陽律協(xié)的紀律通報均被作為會議的重要部分，安排專門時間進行學(xué)習(xí)。例會上，通常也會對所內(nèi)規(guī)章制度進行定期學(xué)習(xí)和考核，在律師自律的基礎(chǔ)上，實行所內(nèi)監(jiān)督。

　　自1998年起，岳成所便設(shè)立了黨支部。岳成所，黨支部曾連續(xù)多年獲評朝陽律協(xié)優(yōu)秀黨支部。黨員律師在岳成所始終起到模范帶頭作用，在公益普法領(lǐng)域做出過突出貢獻。

　　三、提升文化內(nèi)涵，打造獨特律所氣質(zhì)

　　眾所周知，提升文化內(nèi)涵是增強律所的凝聚力的重要手段。岳成律師事務(wù)所自創(chuàng)所之日起，始終將文化傳承作為律所建設(shè)的重要組成部分。22年來，岳成所逐漸總結(jié)出了法律服務(wù)的六大綱領(lǐng)，作為岳成所的立所之本：

　　一、法律顧問是岳成所的主營業(yè)務(wù)，是岳成所的核心競爭力。

　　二、岳成所實行工薪制，律師全部坐班，真正實現(xiàn)了公司化管理。

　　三、岳成所法律服務(wù)的三大特點：①專業(yè)化分工、②全所服務(wù)、③收費標準公開。

　　四、岳成所堅持三不原則：不給回扣、不給介紹費、不給找關(guān)系走后門；堅信打官司就是打事實、打證據(jù)、打法律規(guī)定，而不是打關(guān)系。

　　五、岳成所首倡中國律師精神：法治、正義、擔(dān)當(dāng)、理性。

　　六、岳成所首倡感動服務(wù)，感動服務(wù)是岳成所法律服務(wù)的標準。

　　岳成所所訓(xùn)直白、樸素、坦率、親切。

　　我們的座右銘：誠實、正直、富有同情心是成功之本；

　　我們的職業(yè)道德：律師掙人家錢是‘乘人之危’，人家攤事才找你，我們要拍良心服好務(wù)；

　　我們的競爭原則：不說其他律師的壞話，不說其他律師事務(wù)所的壞話；

　　我們的信念：胸懷感激、心存敬畏、竭誠服務(wù)、伸張正義。

　　特別是我們的競爭原則，在接待客戶咨詢時，岳成所曾不止一次的接待過要求起訴其他律所的當(dāng)事人。對此，我們?nèi)坑枰酝窬堋?/div>