《中國經(jīng)營報》 作者：易青青
“像我們這么大規(guī)模的律師事務(wù)所，創(chuàng)收1000多萬元并不正常?！本┏?00來人規(guī)模的律師事務(wù)所，創(chuàng)收上億元的比比皆是。岳成說著這個事實，但心里并不介意，“每個人要的東西并不一樣?！?BR> 從1996年進入京城，盡管岳成律師事務(wù)所的規(guī)模和業(yè)績一年年都在擴大，“但可以說步子邁得其實是相當(dāng)小的?！碑?dāng)被問及競爭越來越激烈，何以安身？岳成卻說，盡管步子邁得不大，但是邁得堅實。因此不怕跌跤。

自己的路

在和岳成交談的過程中，往往發(fā)現(xiàn)他把對自己的要求和事業(yè)的發(fā)展糅合在一起了。回顧岳成律師事務(wù)所13年的歷史，他的總結(jié)是，最讓自己激動的是三件事情。第一件是1998年，北京市司法局律管處委托零點調(diào)查公司調(diào)查結(jié)果顯示，岳成是北京地區(qū)知名度最高的律師。第二件是2001年，中央電視臺《東方之子》欄目對岳成做了專題報道。第三件則是2003年，岳成被北京大學(xué)法學(xué)院和清華大學(xué)法學(xué)院聘為法律碩士研究生兼職導(dǎo)師?！白罱麄儗⒑臀依m(xù)聘?！比绻f這些都是對岳成的一種認可的話，這三件事情的共同點是這種認可都來自社會。因此岳成經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是：作為一個知名度最高的律師，作為首屆十佳律師的榜首，我怎么能做這些事情呢？
中國古代講究立德、立言、立身，欲立德必先立言，而立言的基礎(chǔ)則是立身。這句話的意思是指，要學(xué)會做事，首先必須學(xué)會做人。能成就大事業(yè)者首先在道德上必須是個追求完美的人。所謂“君子慎其獨”也。岳成把對自己的道德要求融入到了事業(yè)追求中?！八锏囊?guī)章，都是后來一條條加上去的?！痹莱烧f最早成立事務(wù)所時，他給律師們就規(guī)定了一條：不許說別的律師壞話，不許說別的律師事務(wù)所壞話。
研究企業(yè)管理的人都說，一個想要成功的企業(yè)，必然要找出適合自己的、獨特的定位。岳成就把自己定位在了追求社會認可的位置上。迄今為止，他為160多家事業(yè)單位免費提供法律咨詢。而他始終以減免代理費的做法為傲。

人應(yīng)該怕點什么

岳成坦言自己沒有什么愛好，對書畫更談不上喜愛。這多少和他辦公室的布置有點不符合：房間的南面墻上是一幅寒梅圖，而西面的墻上赫然一副對聯(lián)?！斑@屋里所有的東西都是別人送的，唯獨這副對聯(lián)?！痹莱烧f，“心存敬畏、嚴格自律”的條幅，是他特意請人寫的，以時時刻刻提醒自己，不至于在順境翻船。
從黑龍江這片黑土地走出來的岳成，不諱言地說：我們那里有很多高官落馬。為什么？并不是在逆境中造成的，而是太順了。人應(yīng)該怕點什么。一定要記住“上帝想讓誰滅亡，首先讓他瘋狂”這句格言?！叭绻粋€人什么都不怕了，用我家鄉(xiāng)話說就離粘包不遠了?！?
他最近最開心的事情，就是以前離開的一個律師回來轉(zhuǎn)組織關(guān)系時說的一席話：主任，我在那邊說岳成所從來不給回扣、不給信息費、不走關(guān)系，他們都不信。“但實際上我們是這樣做的?！敝灰屗浪锏穆蓭熡幸陨闲袨榈模宦赊o退。對于律師來說，專業(yè)知識是基礎(chǔ)，而人品更關(guān)鍵。所以岳成所招聘律師的條件之一就是不接受被辭退人員，因為這樣的人往往是因為“人品不好”。
給回扣、給信息費、走關(guān)系可能是業(yè)內(nèi)的慣例，但這都是為律師的職業(yè)道德所不容許的。“我不知道別人怎么想，但我知道假如為此丟了律師資格是很不值得的?！币虼嗽莱蓪幵钢斏餍！盀榇送馔屏撕芏嗟臉I(yè)務(wù)。”
一家國企的法律訴訟，提出要岳成親自出庭，給出了20萬元的代理費。如果事情按照正常程序走下去的話，這事也就順利進行了。但是這家企業(yè)的法律顧問讓律所將發(fā)票開成38萬元，并明確告訴那18萬元要進單位的小金庫。岳成沒接這個案子，原因是“這種做法有違我的原則”。這樣的案子不是一件兩件。山西一家企業(yè)涉案金額3000萬元，說官司贏不贏沒關(guān)系，只要將60萬元代理費開成80萬元的發(fā)票就行，他們可以用多出來的錢在北京“打點”關(guān)系。這案子他們也沒接。而有一次他們和另外一個律師事務(wù)所已經(jīng)簽訂合同，準(zhǔn)備合作操作一個案子，但最后就是怕對方可能有不好的行為而牽連自己，最后還是放棄了?！安辉摻拥陌缸泳筒唤??！?
另外辦案子也堅決不走后門?！皩嶋H上該贏的案子也都贏了，不該贏的案子即使走了后門也贏不了?！焙芎玫睦泳褪钱?dāng)時岳成為大興安嶺特大火災(zāi)案中以玩忽職守最被起訴的秦某做辯護人。那場火災(zāi)損失慘重，群情激憤。但作為辯護律師的岳成，在連續(xù)召開三次座談會，走訪30余人，出庭時列舉50多條理由，法庭辯論持續(xù)了5個多小時，為秦某進行了充分的無罪辯護。最后的結(jié)果是得到了大家的一致好評。他認為法庭之于律師，就如同戰(zhàn)場之于士兵，沒有一個律師在走上法庭之后不全力以赴的。
正因為看好中國法制的改革，看好律師這個職業(yè)，他的四個兒女都被“包辦”或者被影響做了律師?！霸谖覉?zhí)業(yè)25年，出庭1000多次當(dāng)中99%法庭都是依法審判的?！?

積跬步欲至千里

在該所的咨詢室里，有介紹岳成律師事務(wù)所的小冊子，里面有句話：律師掙錢可以說是乘人之危，人家有事才來找你。因此無論案件的自然狀況是否有利，都要盡力幫助當(dāng)事人。
“案子沒有芝麻和西瓜的分別。”此前，岳成所就曾經(jīng)為一位小姑娘起草起訴書，要求其父親支付贍養(yǎng)費用。1998年，山西陽泉一當(dāng)事人因稅收引發(fā)糾紛要告家鄉(xiāng)政府，標(biāo)的是500萬元。岳成分析案情后，勸當(dāng)事人別打這場官司，盡量溝通解決。這讓當(dāng)事人感慨萬分，因為在其咨詢的律師當(dāng)中，只有岳成建議不打官司。
這一點在金錢上表現(xiàn)為岳成決不允許所里的律師在背地里向客戶多收代理費。如果沒有客戶投訴，所里根本無從得知。為此他們“很早就把收費標(biāo)準(zhǔn)放到了網(wǎng)頁上”，這個價格是一就是一，不可能“向這個律師咨詢能打八折，向另外一個律師咨詢就能打七折”。
就在他們的咨詢室里，所有的桌子上都有一塊牌子，上面明碼標(biāo)價咨詢收費100元每小時，解答不滿意可以不交費。
2001年10月，岳成律師事務(wù)所主動請稅務(wù)部門對北京總所5年來的財務(wù)賬目進行審計，稅務(wù)師來所查賬那天，進門便問“怎么查？”岳成說“就像整人那么查！”審計結(jié)束后，他主動補交了因財務(wù)交接出現(xiàn)疏漏而漏交的4萬元稅款。為這事，所里有人說他“大頭”：全國的律師事務(wù)所，誰像我們這么干？
盡管接的很多案子可能賺錢并不多，盡管很多大案子因為所謂“原則問題”被岳成所推出門外，但是“這樣走得踏實”。明年，他要把律師事務(wù)所開到美國去。